过年啦（捉）（2 / 4）

称重看看。买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来

短款棉衣有两斤，三斤重，长款棉衣有三斤，五斤重

只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价

加三十文钱，可以再加购一套逗褐

三十文钱，他们差不多可以扯够做袒褐的粗布，但要自己加工缝制。

短褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买常家的成衣铺子有个特殊点

他们铺面不大，仓库却很大，厉害裁缝少，但基本功扎实的裁缝上百个

这些人员，多是常家的老部将亲属

是一代代的亲兵死伤过后，积累而来

因江家镖局也会给伤亡镖师的家属生活保障，江知与对常家的好感增加了许多

话回正题，因常家的裁缝多，日积月累的，仓库存货近千。

清仓都清了三天，看着红红火火，实际都是保本买卖

但这三天里，通过光顾的百姓，做了一波“口口相传”的推广

正式活动开始这天，好些人过来捧人场，主要是也是看热闹，看“俏探花”

京中爱美的人多，这般万众瞩目之下，虚荣心也被满足了

但那么多衣裳，都是同一个款式，穿出去，多丢人啊?搞得好像自家做不起衣服一样。

江知与早早准备好的宣传，在活动开启这天，通过各个联络点，在京城各街坊传开

一番刺激后，零零散散的来客人了。

都是三五成群的少年郎，在铺子后院的试衣间换了衣裳出来，好多百姓很给面子的说漂亮，好看，俏得很这批百姓之中，有江知与安排的托儿

托儿先带头，气氛在，其他人也都跟着说好，氛围极好。

常夫人早早叫人过来看情况，听说第一天销量不错，就让自家的几个年轻孩子过去捧捧场

到底是常家的生意，交给江知与打理，不能一点忙都不帮

常家的年轻人过来，买完衣服，又去各自的交际圈做一番宣传。

第一天，首批的一百一十五套衣裳就销售一空。还收了很多订金。

物以稀为兽

江知与在谢星珩提议过“采花贼”衣服后，就做了第二次的改进。

下批探花同款衣服，有多少人下定，就做多少款。不会有多余。

十二月之前截止，成衣送货上门。

铺子本来就小，客流量少没关系，铺面名声打出去就行。

赶工时，同期开始做采花贼衣服。

断断续续的，再炒炒“俏探花”的热度。

江知与是个很关注顾客心情的老板，他炒热度是根据各顾客的样貌特点来

谁家公子样貌出众，谁家公子长相英武。实在不够英俊的，就拿气质来凑，配上单个五官的绝赞夸夸，情绪价值拉满,这番攻势，有几个人能顶得住?

十二月之前，订单量激增。上百裁缝都忙碌了起来。让客人们尽早穿上美美新衣裳

截止目后第三天，所有订单交货完毕，新春同喜“采花款”衣服上线。

买了衣服的客人们:?

什么叫“采花款”?

这样说来，他们的探花衣服还能穿吗!

少年心性，疑惑过后，起了玩心，都抓紧叫人去抢第一批的衣裳。然后去找有探花同款衣服的朋友，对头，到他们面前去显摆采花款服饰不限量，别家铺面在模仿探花同款时，常家的成衣铺子在卖采花款，销量一骑绝尘。

江知与看百姓们的热情也很育昂，就用粗布、棉布，做了褐色、青色的无绣样低配款。

这是意外之喜，愿来没想挣百姓们的钱。没想着能产生这种效果

而成衣铺子的人，起初还因突然换了管理人不适应。江知与一来就清仓，他们心里都忐忑得很，生怕会没了饭碗没想到第一年就忙得他们没空夫罟办年货

江知与也忙得没空置办年货

今年谢根和陈冬夫夫俩在京城过年，他们跟何镖头夫夫俩约好，一块儿出去采买年货。

家里日子好过了，有人伺候，但他们还是喜欢自己采买

从前过得苦，买年货都是从一个个扣着铜板花，买不了几样。如今他们能买得多多的，象征着日子红红火火。何镖头还带着庄上的汉子们，去集市上卖红薯粉

红薯粉经过几年时间，在京城占据了一席之地。百姓们喜欢在炖菜里加红薯粉，好入味，又饱腹

谢根跟陈冬过去光顾，买了半袋子

何镖头夫夫俩是给整个农庄采买年货，回庄子上