93、社区净水（1 / 2）

九月十号星期一，是公布中标结果的日子，也是蓝江发工资的日子。

陈莹这个月能拿两次工资，十号有蓝江的一笔，二十号聚能还会给她发一笔八月份的工资和赔偿金，等工资下来，她就能先还秦若琪一万块钱。

按照目前的收入状况，到明年年中她就能还清欠秦若琪的钱，摆脱经济困境。

宋辰要明天才能回来，但投标结果已经提前传回来了。

陈莹之前看标书的时候就觉得奇怪，四座省会城市的社区用水，听起来是一个很大的项目。而蓝江，虽然老板人不错，但说实话，公司实力远不足以承担一个这么大的项目。

只是宋辰一副十拿九稳的样子，陈莹只当里面有什么弯弯绕绕。

后来才知道，这次的甲方是一个有自己物业的房地产开发商，业务范围仅限于自己手底下的小区。

虽然金城也是老牌房地产开发商，建造的社区众多，但这次拿来做社区净水试点的也只有一部分小区，业务体量并没有陈莹以为的那么大。

而且这世上还有一种东西叫做分段式投标。

不仅四座城市都在不同的标段，每个城市还有分包，像江城就分为了江西江东两个包。

考虑到材料供应，设备安装维修调试保养等方面的问题，这次竞标还有个就近原则。

每个城市的标段都只允许本土企业参与竞标，而且像江城，江东这个分段的标就只允许江城东边的企业参加，西边的企业只能参加江西那个标段的。

蓝江环保所在的新江区在地理位置上紧靠江东区，所以参与的也是江东这个标段的竞标。

而江东区其他两家参与竞标的公司已经被宋辰提前打好了招呼，这次都是来给他陪标的。

蓝江之前的业务以前置式净化设备为主，但也并不代表他们完全不做其他业务。就如同宋辰之前向陈莹介绍的那样，他们的独立式空气净化设备和水净化设备在研发上早就已经成熟了，只是在等待一个机会投入市场。

这次的标就是宋辰规划中的那个机会。

江东第一批做试点的小区有十二个，按照规模不同每个小区设立1-3个售水点，总共需要安装二十多台自动净水售水机。

中标的企业需要交给金城地产一笔钱，然后安装机器，之后小区如果有居民在自动净水购水机买水，那企业自然就能获得一笔购水费。

但如果没人买，或者买的人少，那不仅白花一笔竞标费，还要赔出去设备的制造维护成本。

在小区安装要额外付钱买水的净水机这种做法江城目前并没有普及，但宋辰显然很有信心，机器用的大型滤芯，还有配套的家用小型滤芯很快就投入了生产和组装。

“现在我们需要招人，生产和销售。”

宋辰一回公司就下达了新的指令。

“现在那些企业还在观望，但第一批售水机安装之后大家察觉到其中的利润一定会开始行动。我们要赶在他们之前，借着和金城地产的合作优势主动向各个试点小区周边的社区物业发起进攻，迅速抢占江东市场，把品牌打响。”

如果某个小区在用蓝江牌自动净水机售水机，大家用了都说好，这个消息通过大爷大妈或者亲朋好友传到了周边的小区，那蓝江直接去和物业谈判的时候也许会取得一些优势，而且在新小区打开市场也会更快。

如果蓝江反应迟钝没有抓住这个机会，被其他品牌的净水机抢了先，其他品牌也有可能反过来侵吞蓝江的市场。

但这一切都有个先决条件，那就是自动净水售水机里的水真的会有人买。

“会有人愿意额外花钱买水吗？”陈莹有点怀疑。

“会的。”宋辰非常肯定，“尤其是一些老小区、自来水水源不那么好的小区还有高档小区，这些人迫切需要提高饮用水质量。

“就算他们暂时没有需求，我们也可以激发他们的需求。做水质检测，普及健康饮水对身体的益处，让他们免费试喝等等。

“不仅要激发他们的需求，还要二次激发需求。下楼打水累不累？每次打的水有限够不够用？要不要买便携式小型过滤器带回家直接安在水龙头上？或者买个滤水壶？”

做自动净水售水机只是一个开始，一个从底层快速打开品牌市场的开始。

“所以我们还需要销售，有零售经验或者陌拜经验，卖过净水器的最好，没有也没关系，具备销售的素质，肯吃苦学习能力强的也可以培养。”

陈莹忙把宋辰的要求记了下来。

“大概的需求人数是多少？还有我们公司现有的市场员工可以直接用吗？”

宋辰想了想，摇了摇头。

“我有些想法，但不是很具体，等我想好再跟你碰吧。我后天要出差，这两天先……”

“又要出差？不……”

不是刚刚才出完差回来吗？